Partnerships Manager (San Miguel)

Descripción del puesto ¿Te copa salir a cazar partners y también laburar fino la relación una vez que están adentro? Si sos de los que disfrutan tanto cerrar un deal nuevo como ver crecer a los que ya están, seguí leyendo. Buscamos a alguien que sepa abrir puertas y mantenerlas abiertas. Que entienda que un partner que firma y nadie atiende es un partner que se va, y que un partner bien atendido pero sin red nueva alimentándolo es un canal que se estanca. No es un puesto para quien quiere quedarse atrás del escritorio mandando follow‐ups ni para el que solo quiere prospectar y delegar el resto. Es para alguien que hace las dos cosas y disfruta el balance. Nuestro contexto real: Tuvimos un canal de partners que no terminó de despegar porque le faltó energía hunter. Hoy reabrimos el rol con una mirada distinta: 50% caza activa, 50% activación y gestión. Algunos días te vas a pasar prospectando agencias y creators en LinkedIn. Otros vas a estar resolviendo el flujo de demos de un partner activo. Los dos cuentan. Si solo te copa una de las dos cosas, este puesto no es para vos. Si te copan las dos, vamos. Quiénes somos Hashi es una startup de tecnología con menos de 15 personas, presencia internacional y equipo 100% remoto. Construimos un producto SaaS self‐service basado en IA que permite a emprendedores y empresas crear videos profesionales de forma simple — generando imágenes, avatares, voces y guiones desde una sola plataforma. Operamos en LATAM con foco en español nativo y un producto que combina lo mejor de la IA generativa con una experiencia pensada para creators y empresas locales. Perfil del partner Agencias de marketing y contenido que pueden integrar Hashi a su stack y vender el producto a sus clientes. Tu rol es entender el flujo de la agencia y mostrarles cómo Hashi les ahorra tiempo y les abre nuevos servicios. Creators e influencers con audiencias en LATAM — desde nano hasta macro. Tu rol es construir relaciones, demostrar el valor del producto y armar acuerdos que les convengan a ellos y a nosotros. No buscamos una sola categoría. Queremos a quien pueda traer revenue real. Requisitos y competencias Hunter sin miedo: Te animás a mandar el primer mensaje en frío en LinkedIn. Hacés follow‐up sin perder estilo. Cerrás reuniones. Negociás condiciones. Relacional con criterio: Una vez que un partner está adentro, lo cuidás. Sabés cuándo hacer una llamada, cuándo mandar un Loom, cuándo dejar a la persona trabajar tranquila. Organizado de verdad: Vivís en CRM. ClickUp tiene que ser tu casa. Si un partner pidió una demo hace 3 días y no le respondiste, eso te molesta físicamente. Mente comercial: Entendés que los acuerdos buenos son los que dejan a las dos partes contentas. No regalás Hashi ni te dejás presionar. Autónomo: Te das cuenta solo de qué partner hay que rescatar esta semana, qué nicho hay que prospectar, qué se traba en el onboarding. No esperás que te lo digan. Conocimiento del ecosistema LATAM: Sabés quién es quién en agencias y creators de la región. Si no, sabés cómo aprenderlo veloz. Día a día Prospección activa: Identificás agencias y creators que encajan con Hashi. Outreach en LinkedIn, redes, eventos. Conseguís reuniones. Cierre de partners: Presentás Hashi, adaptás la propuesta de valor al partner, negociás condiciones, firmás acuerdos. Onboarding: Activás al reciente partner — materiales, capacitación, primeros referidos. Te asegurás de que esté listo para vender en 7 días. Gestión de partners activos: Reuniones semanales con los más estratégicos. Coordinás las demos que piden con el equipo interno. Resolvés trabas operativas. CRM al día en ClickUp: Cada partner, cada conversación, cada próximo paso. Visible para vos y para Gonzalo. Coordinación con Revenue: Auditás las ventas por canal indirecto y reportás comisiones a Leo (Revenue Ops), quien es quien ejecuta los pagos. Reportes y colaboración Reportás directo al CEO. Es un rol con visibilidad alta y autonomía total — pero también con expectativas claras. No hay capa intermedia. Vas a coordinar lateralmente con:
- Equipo interno de editores (a través del lead de Customer Success) cuando un partner pide una demo personalizada.
- Revenue Ops para auditar comisiones y pagos.
- Equipo creativo para materiales de partners. Cosas que no hacemos No esperamos que te quedes administrando partners ya firmados. El crecimiento del canal es parte del trabajo. No te vamos a dar leads en bandeja. Vos los generás. No premiamos al que tiene más partners en CRM. Premiamos al que tiene partners que generan revenue real. No usamos pitch decks corporativos de 40 slides. Vendemos directo, con demos en vivo, con calls de 20 minutos. No hacemos acuerdos por hacer. Si un partner no encaja, no firmamos. Mejor 5 partners activos que 30 dormidos. Beneficios y compensación Dedicación: Full‐time, modalidad contractor con posibilidad de pasar a empleado en el futuro. Modalidad: 100% remoto desde Argentina. Coworks puntuales en CABA cuando los necesitás. Compensación: Base fija en USD + comisión por nuevos partners activados. Estructura específica la definimos en la entrevista según tu experiencia y expectativas. Vacaciones: 24 días al año. Presupuesto para herramientas: LinkedIn Sales Navigator, herramientas de outreach, lo que necesites para hacer mejor tu trabajo. Flexibilidad horaria: Trabajás cuando rendís mejor. Lo que importa es el output. Oportunidad: Construir desde cero (otra vez) un canal de partners que escale. Mentoría directa del CEO. Si el canal explota, vos vas con él. #J-*****-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/qjhtx