Agente Comercial de Servicios Transporte Terrestre de Gran …, Rosario

OBJETIVOS DEL PUESTO Vender y gestionar servicios de transporte terrestre de gran porte carga sobredimensionada llena y proyectos de gran volumen a clientes empresariales, identificando necesidades logísticas, proponiendo soluciones integrales, y asegurando la rentabilidad y la calidad del servicio, mediante una gestión de cuentas estratégicas, negociación de contratos y seguimiento de proyectos. Responsabilidades clave Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para clientes B2B en el segmento de gran porte. Gestionar ciclo completo de ventas prospección, calificación, presentación de soluciones, cotización, negociación y cierre. Analizar las necesidades logísticas del cliente y proponer soluciones de transporte y cadena de suministro adecuadas rutas, modos, permisos, seguridad, plazos. Elaborar y presentar ofertas y contratos, incluyendo tarifas, descuentos, condiciones de servicio y SLA. Coordinar con operaciones, aseguramiento de la calidad, cumplimiento normativo y seguridad para entregar soluciones rentables y confiables. Mantener y ampliar una cartera de clientes principal, gestionando relaciones a nivel de director gerencia y toma de decisiones. Realizar seguimiento de proyectos, resolver incidencias y asegurar satisfacción del cliente. Analizar costos, márgenes y rentabilidad por cliente y por campaña de ventas proponer mejoras. Gestionar licitaciones y RFQs, coordinar con equipo técnico y legal. Identificar oportunidades de negocio, crossselling y upselling dentro de la cartera. Elaborar reportes de ventas y pronósticos cumplir con metas y KPI de ventas. Perfil del candidato requisitos mínimos Formación licenciatura o título técnico en Logística, Transporte, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín. Experiencia mínimo 35 años en ventas de servicios de transporte de carga pesada o gran porte, preferentemente en cadenas logísticas o operadores de transporte. Conocimientos sector de transporte terrestre normativas y permisos aplicables gestión de rutas, costos y tarifas atención a clientes empresariales indicadores de servicio y seguridad. Herramientas CRM Salesforce, Dynamics u otros, MS Office conocimientos de TMS ERP deseables. Idiomas español nativo inglés intermedio o avanzado según ubicación y clientes. Competencias y habilidades Orientación a resultados y enfoque en cliente. Habilidad de negociación y cierre de ventas complejas. Capacidad analítica para interpretar costos, márgenes y KPI. Excelente comunicación verbal y escrita habilidades de presentación. Gestión de proyectos y resolución de problemas resiliencia ante cambios. Proactividad, trabajo en equipo y capacidad para coordinar múltiples áreas operaciones, legal, finanzas. Organización, planificación y gestión del tiempo capacidad para trabajar bajo presión.

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