Ejecutivo de VentasB (Posadas)

¿Te apasiona el mundo de la transformación digital? ¿ Disfrutas trabajando en equipo, tomando decisiones y super enfocado/a en resultados de alta calidad? Hay espacio para innovar y crecer Ofrecemos la posibilidad de que crezcas certificándote en Microsoft En Raona estamos muy contentos de seguir creciendo y sumando talentos a nuestros equipos. Entre esos talentos, buscamos un Sales Executive/Closer Operativo Convertir oportunidades de negocio calificadas por el equipo de SDRs en ingresos reales para Raona, ejecutando un proceso de venta consultivo, ordenado y previsible, alineado estrictamente al playbook comercial y a la cultura de calidad de la compañía. Este rol no es de prospección ni de “venta agresiva”. Buscamos un perfil metódico, responsable y orientado a proceso, capaz de cerrar oportunidades reales con foco en el largo plazo y en la correcta expectativa del cliente. Gestión de Pipeline: Tomar reuniones agendadas por SDRs. Realizar diagnóstico de necesidades del cliente. Liderar la oportunidad hasta su cierre y correcto handover a delivery. ·Venta Consultiva de Servicios: Presentar y defender propuestas de proyectos de desarrollo a medida y servicios Microsoft. Ejecutar sobre pricing y lineamientos comerciales previamente validados.
· Negociación y Cierre: Manejar objeciones comerciales y presupuestarias. Negociar dentro de los márgenes aprobados. Escalar aprobaciones a Director / BDM cuando corresponda.
· Disciplina de Proceso: Uso riguroso del CRM. Cumplimiento estricto de etapas, documentación y tiempos definidos.Actualización permanente de forecast y pipeline.
· Relación con Delivery: Asegurar una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución.o Participar en el traspaso ordenado de cada ocasión cerrada. ???????? Experiencia de:
- 3 a 5 años cerrando ventas B2B de servicios tecnológicos en Argentina. Experiencia en proyectos a medida y/o Staff Augmentation.
- Herramientas y Metodologías: Uso avanzado de CRM. Conocimiento de metodologías co Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/qba63