KAM - Cadenas de farmacias (Villa de Mayo)

En Laboratorio Elea queremos sumar a nuestro equipo un/a: KAM
- Cadenas de farmacias???? Sera el encargado de gestionar y potenciar las cuentas estrategicas, actuando como nexo entre la empresa y los grandes canales de venta. Su enfoque principal sera maximizar las ventas y la rentabilidad, y asegurar el crecimiento a largo plazo de estas cuentas especificas. ????¿Cuales serian tus tareas?
- Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas de gran volumen (cadenas de farmacias y canales de consumo masivo), siendo el principal punto de contacto comercial.
- Negociar acuerdos comerciales anuales (condiciones, exhibicion, sell-in/sell-out, promociones) con compradores y jefes de categoria de las principales cadenas.
- Diseñar e implementar planes de cuenta (Joint Business Plans) alineados con los objetivos de volumen, facturacion y participacion de mercado de la compañia.
- Analizar indicadores de sell-out, participacion de gondola y performance por SKU para identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones correctivas.
- Liderar la planificacion y el seguimiento del presupuesto de inversion por cliente (inversion en puntos de venta, descuentos, materiales de visibilidad).
- Relevar tendencias del mercado OTC, actividad de la competencia y cambios en el comportamiento del consumidor para nutrir la estrategia comercial.
- Reportar regularmente los resultados de la cartera a la Gerencia Comercial, con analisis de desvios y planes de accion. Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/q7ie0