Ejecutivo De Negocios (La Plata) (Argentina)

Ejecutivo de NegociosDepartment: SalesEmployment Type: Full TimeLocation: Buenos Aires, ARDescripciónDesarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).
Requerimientos+5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC).
Competencias del candidatoVenta consultiva basada en diagnóstico del problema.Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
Gestión disciplinada del pipeline.DeseableTener Inglés fluido.BeneficiosVales de comida;Obra Social;Protegido Vida (por ley);5 días hábiles de licencia especial;Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;Programa de Idiomas para el crecimiento profesional (Inglés o Portugués);Reembolso de viajes en visi
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