Ejecutivo De Negocios (Florencio Varela)

Ejecutivo de Negocios Department: Sales Employment Type: Full Time Location: Buenos Aires, AR Descripción Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios). Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico. Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros. Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario. Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre. Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC). Requerimientos +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo. Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores. Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes. Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas. Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC). Competencias del candidato Venta consultiva basada en diagnóstico del problema. Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes. Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos. Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero). Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning). Gestión disciplinada del pipeline. Deseable Tener Inglés fluido. Beneficios Vales de comida. Obra Social. Seguro Vida (por ley). 5 días hábiles de licencia especial. Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa. Programa de Idiomas para el crecimiento profesional (Inglés o Portugués). Reembolso de viajes en visitas a clientes. Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia. #J-*****-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/qj1ex