Gerente ComercialB | Lidera Canales y Ventas (Berazategui)

Empresa industrial con más de una década en el mercado de refrigeración comercial y equipamiento para la industria gastronómica se encuentra en plena etapa de crecimiento y profesionalización. Incorporamos un/a Gerente Comercial con visión estratégica y capacidad de liderazgo para transformar y potenciar el área comercial. ¿Por qué sumarte a este proyecto? Vas a liderar el área comercial desde el día uno — con real poder de decisión, presupuesto para implementar herramientas y un equipo que querés hacer crecer.

Misión del Puesto Liderar, ordenar y profesionalizar el área comercial de la empresa, impulsando el crecimiento de ventas rentables a través de distribuidores, cuentas B2B, venta online y canales digitales. Garantizar el seguimiento comercial mediante CRM y articular con las áreas de producción, logística, administración y postventa.

Principales

Responsabilidades
- Diseñar e implementar el plan comercial anual por canal (distribuidores, B2B, online).

- Liderar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y seguimiento de resultados.
- Implementar y ordenar el uso del CRM para garantizar trazabilidad del pipeline comercial.
- Desarrollar y fidelizar distribuidores y cuentas principal en todo el territorio.
- Definir y custodiar la política de precios, condiciones comerciales y márgenes de rentabilidad.
- Alinear las estrategias de marketing digital y venta online (Mercado Libre) con los objetivos comerciales.
- Generar reportes de gestión y análisis de performance para la Dirección.
- Relevar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de nuevos productos/canales.
- Articular con producción, logística, administración/cobranzas y postventa. Zona de trabajo Parque Industrial Hudson / Ezpeleta, Pcia. de Buenos Aires Residencia preferida AMBA — Zona Sur, CABA o GBA Modalidad Presencial en planta + visitas a clientes. Flexibilidad según agenda comercial.

Jornada

Lunes a viernes, jornada completa Disponibilidad de viaje Visitas a distribuidores/clientes en AMBA e interior del país (aprox. 2–4 días/mes + ferias) Movilidad propia Requerida (licencia B1) ¿Te identificás con este perfil? Postulate con tu CV actualizado indicando remuneración pretendida. Todos los perfiles serán evaluados con total confidencialidad.

Requisitos: Perfil Buscado Formación
- Graduado/a o estudiante avanzado/a en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia
- Mínimo 5 años en posiciones comerciales B2B con responsabilidad sobre resultados.

- Al menos 2 años coordinando y/o liderando equipos comerciales o canales de distribución.
- Experiencia valorada en los sectores: electrodomésticos, refrigeración, equipamiento gastronómico o industrias afines. Conocimientos técnicos
- CRM y gestión de pipelines comerciales.
- Excel / Google Sheets avanzado e indicadores de gestión.
- Plataformas de e-commerce y Mercado Libre.
- Negociación B2B y desarrollo de canales distribuidores.
- Inglés intermedio para lectura de fichas técnicas y comunicación con proveedores (deseable, no excluyente).

Competencias clave
- Liderazgo práctico: capacidad de gestionar personas y procesos al mismo tiempo.

- Mentalidad comercial con orientación a resultados y rentabilidad.
- Pensamiento analítico y hábito de trabajar con métricas.
- Organización, proactividad y autonomía.
- Comunicación clara y capacidad de construir relaciones de largo plazo. Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/qi3p5