Gerente Comercial, Berazategui

Empresa industrial con más de una década en el mercado de refrigeración comercial y equipamiento para la industria gastronómica se encuentra en plena etapa de crecimiento y profesionalización. Incorporamos un/a
Gerente Comercial
con visión estratégica y capacidad de liderazgo para transformar y potenciar el área comercial.
¿Por qué sumarte a este proyecto?
Vas a liderar el área comercial desde el día uno — con real poder de decisión, presupuesto para implementar herramientas y un equipo que querés hacer crecer.
Misión del Puesto
Liderar, ordenar y profesionalizar el área comercial de la empresa, impulsando el crecimiento de ventas rentables a través de distribuidores, cuentas B2B, venta online y canales digitales. Garantizar el seguimiento comercial mediante CRM y articular con las áreas de producción, logística, administración y postventa.
Principales Responsabilidades
Diseñar e implementar el plan comercial anual por canal (distribuidores, B2B, online).
Liderar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y seguimiento de resultados.
Implementar y ordenar el uso del CRM para garantizar trazabilidad del pipeline comercial.
Desarrollar y fidelizar distribuidores y cuentas clave en todo el territorio.
Definir y custodiar la política de precios, condiciones comerciales y márgenes de rentabilidad.
Alinear las estrategias de marketing digital y venta online (Mercado Libre) con los objetivos comerciales.
Generar reportes de gestión y análisis de performance para la Dirección.
Relevar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de nuevos productos/canales.
Articular con producción, logística, administración/cobranzas y postventa.
Zona de trabajo
Parque Industrial Hudson / Ezpeleta, Pcia. de Buenos Aires
Residencia preferida
AMBA — Zona Sur, CABA o GBA
Modalidad
Presencial en planta + visitas a clientes. Flexibilidad según agenda comercial.
Jornada
Lunes a viernes, tiempo completo
Disponibilidad de viaje
Visitas a distribuidores/clientes en AMBA e interior del país (aprox. 2–4 días/mes + ferias)
Movilidad propia
Requerida (licencia B1)
¿Te identificás con este perfil?
Postulate con tu CV actualizado indicando remuneración pretendida. Todos los perfiles serán evaluados con total confidencialidad.
Perfil Buscado
Formación
Graduado/a o estudiante avanzado/a en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia
Mínimo 5 años en posiciones comerciales B2B con responsabilidad sobre resultados.
Al menos 2 años coordinando y/o liderando equipos comerciales o canales de distribución.
Experiencia valorada en los sectores: electrodomésticos, refrigeración, equipamiento gastronómico o industrias afines.
Conocimientos técnicos
CRM y gestión de pipelines comerciales.
Excel / Google Sheets avanzado e indicadores de gestión.
Plataformas de e-commerce y Mercado Libre.
Negociación B2B y desarrollo de canales distribuidores.
Inglés intermedio para lectura de fichas técnicas y comunicación con proveedores (deseable, no excluyente).
Competencias clave
Liderazgo práctico: capacidad de gestionar personas y procesos al mismo tiempo.
Mentalidad comercial con orientación a resultados y rentabilidad.
Pensamiento analítico y hábito de trabajar con métricas.
Organización, proactividad y autonomía.
Comunicación clara y capacidad de construir relaciones de largo plazo.