Hunting Team Leader (Saavedra)

Responsabilidades principales
- Liderar, orientar y hacer crecer un equipo de Hunters SSR distribuidos por zona, definiendo objetivos individuales y haciendo seguimiento de su desempeño semana a semana.
- Diseñar y ajustar la estrategia de adquisición: priorizar tipos de comercios (por rubro, zona o potencial), definir la lógica de asignación de leads y supervisar la calidad del pipeline.
- Monitorear los indicadores fundamental del equipo: nuevos comercios activados por mes, tasa de activación, proporción de incorporaciones de alta prioridad y avance del pipeline.
- Acompañar a los hunters en visitas de cierre estratégicas: estar presente en negociaciones complejas o con comercios de alto potencial cuando sea necesario.
- Coordinar con el equipo de Farming para asegurar una transición ordenada de los comercios recién incorporados hacia los farmers responsables de cada zona.
- Detectar oportunidades de mejora en el proceso de adquisición y proponer ajustes en la metodología, herramientas o criterios de calificación de leads.
- Escalar y resolver situaciones de negociación complejas que los hunters no puedan resolver de forma autónoma.
- Reportar semanalmente a la Supervisora interna: avance de metas, estado del pipeline, desvíos y acciones correctivas. Perfil requerido Experiencia
- Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas comerciales, idealmente en tecnología, marketplaces, logística o food service.
- Experiencia liderando equipos comerciales de campo o mixtos (campo + remoto), con seguimiento de metas individuales y grupales.
- Experiencia trabajando con CRM y gestión estructurada de pipeline de ventas. Habilidades y competencias
- Liderazgo, coaching y capacidad de dar feedback estructurado a perfiles comerciales de campo.
- Capacidad de priorización: sabe en qué leads o zonas invertir el esfuerzo del equipo y cómo gestionar recursos limitados.
- Orientación a datos: lectura e interpretación de indicadores de adquisición, tasas de conversión y estado del pipeline para tomar decisiones.
- Habilidades de negociación: sólido en el cierre consultivo y en el manejo de objeciones con dueños o responsables de negocios.
- Autonomía y autogesitón: capaz de organizar su semana, gestionar el pipeline del equipo y reportar sin supervisión constante. Conocimientos técnicos
- Manejo de Excel o Google Sheets a nivel intermedio: tablas, filtros, fórmulas básicas y seguimiento de indicadores comerciales.
- Uso fluido de herramientas de productividad: correo electrónico, calendario, videollamadas (Meet, Zoom o similar) y mensajería institucional.
- Experiencia con CRM o herramientas de seguimiento de pipeline (excluyente): registro de interacciones, estados del lead y proyección de cierres.
- Familiaridad con plataformas de delivery, marketplaces o e-commerce (deseable, no excluyente). Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/psfva