Ejecutivo Comercial SaaS Gastronomía Hunting & Farming …, Córdoba

Ejecutivo/a Comercial – Hunting & Farming (Maxirest) Sobre el rol Sobre nosotros En Buenbyte somos un equipo especialista en IT con base en Córdoba.

Como agente oficial de Maxirest en la provincia, acompañamos a restaurantes, bares, cafeterías, heladerías, pizzerías, panaderías y cadenas gastronómicas en la digitalización de su negocio: comercializamos el software, implementamos, capacitamos y damos soporte local.

Maxirest es el software líder en Argentina para gestión de negocios gastronómicos: más de 28.000 usuarios a nivel país, con clientes como Don Julio, Havanna, La Parolaccia, Antares, Bonafide, entre muchos otros.

Ofrece punto de venta, control de stock y recetas, facturación electrónica, menú QR, toma de pedidos mobile, reportes en la nube e integraciones con PedidosYa, Rappi, Mercado Pago, Clover y Payway.

Propósito del puesto Sumamos a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial con perfil hunter & farmer, responsable de abrir nuevas cuentas en el polo gastronómico cordobés (hunting) y, en paralelo, desarrollar y fidelizar la cartera actual de clientes Maxirest (farming), impulsando cross-sell de módulos, integraciones y upgrades de plan.

Responsabilidades principales Hunting – Nuevos negocios en Córdoba
- Prospectar activamente locales gastronómicos de Córdoba Capital y alrededores (Nueva Córdoba, Güemes, Cerro de las Rosas, General Paz, Villa Allende, Centro, etc.).

- Generar leads propios mediante visitas a zonas gastronómicas, cold calling, LinkedIn, networking en eventos locales del rubro y referidos.

- Calificar leads entrantes provenientes de la web de Maxirest y derivaciones del canal.

- Realizar demos presenciales en el local del cliente y remotas, adaptando el pitch al tipo de negocio (single, multi-boca, franquicia).

- Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar contratos de suscripción.

- Coordinar con el equipo técnico de Buenbyte el traspaso para instalación, configuración y capacitación inicial.

Farming – Desarrollo de la cartera cordobesa
- Gestionar la cartera de clientes activos de Buenbyte en la provincia.

- Detectar oportunidades de up-sell (cambios de plan, aperturas de nuevos locales, sumar puestos) y cross-sell (módulos Stock, Kitchen, Ordering, Booking, Menú Digital, Manager, integraciones con marketplaces y medios de pago).

- Realizar visitas periódicas de seguimiento y acompañamiento al cliente.

- Monitorear salud de cuenta para anticipar riesgos de baja y actuar proactivamente.

- Ser el punto de contacto comercial para renovaciones, ampliaciones y nuevas necesidades.

- Capturar feedback del cliente y canalizarlo a Soporte/Implementación internos y a Maxirest cuando corresponda.

Gestión comercial
- Mantener actualizado el CRM con interacciones, etapas del pipeline y forecast semanal.

- Cumplir objetivos mensuales y trimestrales de nuevas altas y facturación.

- Reportar actividad, pipeline y resultados a la Gerencia Comercial.

- Representar a Buenbyte/Maxirest en ferias y eventos gastronómicos de la región.

Experiencia
- 2–4 años en ventas B2B, idealmente en software/SaaS, tecnología, medios de pago, insumos o servicios para gastronomía, o rubros afines.

- Experiencia comprobable cumpliendo cuotas de venta.

- Muy valorado: conocer el rubro gastronómico cordobés (haber trabajado o vendido a restaurantes de la zona, entender la operación de un local).

- Muy valorado: cartera de contactos propia en el sector gastronómico local.

Conocimientos
- Manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similar).

- Deseable: nociones de facturación electrónica ARCA/AFIP, medios de pago electrónicos y marketplaces de delivery.

- Deseable: conocimiento previo de Maxirest u otros sistemas POS (Fudo, Bistrosoft, Presto, etc.).

Habilidades y competencias
- Fuerte orientación a resultados y autonomía para gestionar su agenda en campo.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.

- Venta consultiva: saber escuchar el dolor del cliente y traducirlo en solución.

- Organización y disciplina con el pipeline.

- Resiliencia y tolerancia a la frustración.

- Actitud colaborativa con el equipo técnico y de soporte local.

Requisitos adicionales
- Residir en Córdoba Capital o Gran Córdoba.

- Movilidad propia (muy valorado).

- Disponibilidad para visitas en campo dentro de la provincia.

- Estudios terciarios o universitarios en curso o finalizados (Comercialización, Administración, Marketing, Ingeniería, Gastronomía/Hotelería o afines).

No excluyente si la experiencia lo respalda.

KPIs principales
- Nuevas altas mensuales (cantidad y MRR generado).

- Facturación y crecimiento de la cartera asignada (upgrades + cross-sell).

- Tasa de conversión de leads a clientes.

- Retención / churn de la cartera.

- Actividad comercial (visitas, demos, reuniones, llamadas).

Compensación y desarrollo
- Sueldo fijo + esquema de comisiones por ventas nuevas y cartera.

- Producto consolidado, con marca líder a nivel nacional y alta tasa de cierre.

- Leads inbound derivados de las campañas de Maxirest para la zona.

- Capacitación inicial y continua en producto (certificación como agente Maxirest).

- Plan de carrera dentro del área comercial.

- Buen clima de trabajo en un equipo con trayectoria en tecnología para empresas.

Beneficios
- Almuerzo cubierto en la oficina
- Tarjeta Club La Voz (descuentos en gastronomía, espectáculos y comercios de Córdoba)
- Ventajas del Cluster Tecnológico Córdoba (descuentos, capacitaciones, eventos) #J-18808-Ljbffr

Required Skill Profession Other General Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/qhymc