Ejecutivo/a Comercial Hunting & Farming (Dragonfish) (Córdoba)

Sobre el rol Sobre nosotros En Buenbyte somos un equipo especialista en IT con base en Córdoba.

Como agente oficial de Zoo Logic en la provincia, comercializamos Dragonfish y acompañamos a comercios de indumentaria, calzado, deportes, jugueterías, librerías, kioscos, dietéticas, bazares, decoración, cosmética, mayoristas y muchos rubros más en su gestión y digitalización: implementamos, capacitamos y damos soporte local.

Dragonfish es uno de los sistemas de gestión y punto de venta más consolidados de Argentina, con versiones Color y Talle, Pymes, Franquicias, Mobile y Cloud .

Ofrece control de stock, facturación fiscal y electrónica, gestión de caja, múltiples medios de pago, integraciones con e-commerce y marketplaces (Mercado Libre, Tiendanube, etc.), business intelligence y más de 100 listados personalizables.

Propósito del puesto Sumamos a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial con perfil hunter & farmer, responsable de abrir nuevas cuentas en el comercio cordobés (hunting) y, en paralelo, desarrollar y fidelizar la cartera actual de clientes Dragonfish (farming), impulsando cross-sell de módulos, apps mobile, migración a Cloud y upgrades de licencia.

Responsabilidades principales Hunting – Nuevos negocios en Córdoba
- Prospectar activamente comercios de Córdoba Capital y alrededores: locales de indumentaria y calzado (shoppings y calles comerciales como Nueva Córdoba, Güemes, peatonales, Cerro de las Rosas, Villa Allende, etc.), cadenas multi-sucursal, jugueterías, librerías, kioscos, dietéticas, perfumerías, bazares, franquicias y mayoristas.

- Generar leads propios mediante visitas en campo, cold calling, LinkedIn, networking en cámaras de comercio y eventos del retail, y referidos.

- Calificar leads entrantes provenientes del sitio de Zoo Logic y derivaciones del canal.

- Detectar el rubro y tamaño del prospecto para proponer la solución adecuada: Dragonfish Color y Talle, Pymes, Franquicias, Mobile o Cloud.

- Realizar demos presenciales en el local del cliente y remotas, adaptando el pitch al tipo de negocio (monolocal, multi-sucursal, franquicia, mayorista, omnicanal).

- Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar la suscripción (licencia de uso con abono mensual, sin permanencia).

- Coordinar con el equipo técnico de Buenbyte el traspaso para instalación, configuración y capacitación inicial (Campus Virtual Zoo Logic).

Farming – Desarrollo de la cartera cordobesa
- Gestionar la cartera de clientes activos Dragonfish de Buenbyte en la provincia.

- Detectar oportunidades de up-sell (cambios de licencia, aperturas de nuevas sucursales, sumar puestos, pasar de Dragonfish on-premise a Cloud) y cross-sell (apps Factura zMobile y Stock y Precios zMobile , integraciones con Mercado Libre, Tiendanube, medios de pago, etiquetas con códigos de barras, módulos contables, BI, zNube).

- Acompañar al cliente cuando abre nuevas bocas, franquicia, suma canales online u omnicanalidad.

- Realizar visitas periódicas de seguimiento y revisión de uso.

- Monitorear salud de cuenta para anticipar riesgos de baja y actuar proactivamente.

- Ser el punto de contacto comercial para renovaciones, ampliaciones y nuevas necesidades.

- Capturar feedback del cliente y canalizarlo a Soporte/Implementación internos y a Zoo Logic cuando corresponda.

Gestión comercial
- Mantener actualizado el CRM con interacciones, etapas del pipeline y forecast semanal.

- Cumplir objetivos mensuales y trimestrales de nuevas altas, facturación y MRR incremental.

- Reportar actividad, pipeline y resultados a la Gerencia Comercial.

- Representar a Buenbyte/Dragonfish en ferias y eventos del sector comercio/retail en la región.

Experiencia
- 2–4 años en ventas B2B, idealmente en software/SaaS, tecnología, medios de pago, e-commerce, insumos o servicios para comercio/retail, o rubros afines.

- Experiencia comprobable cumpliendo cuotas de venta.

- Muy valorado: conocer el ecosistema retail cordobés (haber trabajado o vendido a comercios de la zona, entender la operación de una tienda, multimarca, franquicia o mayorista).

- Muy valorado: cartera de contactos propia en el sector comercio local.

Conocimientos
- Manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similar).

- Deseable: nociones de facturación electrónica ARCA/AFIP, medios de pago electrónicos, e-commerce (Tiendanube, Mercado Libre, WooCommerce, Shopify) y códigos de barras.

- Deseable: conocimiento previo de Dragonfish u otros sistemas de gestión retail (Tango Gestión, Bejerman, Colppy, Xubio, Fénix, Maxikiosco, etc.).

Habilidades y competencias
- Fuerte orientación a resultados y autonomía para gestionar su agenda en campo.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.

- Venta consultiva: saber escuchar el dolor del cliente y traducirlo en solución.

- Capacidad de explicar funcionalidades técnicas con lenguaje de negocio.

- Organización y disciplina con el pipeline.

- Resiliencia y tolerancia a la frustración.

- Actitud colaborativa con el equipo técnico y de soporte local.

Requisitos adicionales
- Residir en Córdoba Capital o Gran Córdoba.

- Movilidad propia (muy valorado).

- Disponibilidad para visitas en campo dentro de la provincia.

- Estudios terciarios o universitarios en curso o finalizados (Comercialización, Administración, Marketing, Ingeniería, Sistemas o afines).

No excluyente si la experiencia lo respalda.

KPIs principales
- Nuevas altas mensuales (cantidad y MRR generado).

- Facturación y crecimiento de la cartera asignada (upgrades + cross-sell + migraciones a Cloud).

- Tasa de conversión de leads a clientes.

- Retención / churn de la cartera.

- Actividad comercial (visitas, demos, reuniones, llamadas).

Compensación y desarrollo
- Sueldo fijo + esquema de comisiones por ventas nuevas y cartera.

- Producto consolidado, marca líder en gestión retail en Argentina y alta tasa de cierre.

- Leads inbound derivados de las campañas de Zoo Logic para la zona.

- Capacitación inicial y continua en producto (Campus Virtual Zoo Logic + certificación como agente Dragonfish).

- Plan de carrera dentro del área comercial.

- Buen clima de trabajo en un equipo con trayectoria en tecnología para empresas.

Ventajas
- Almuerzo cubierto en la oficina
- Tarjeta Club La Voz (descuentos en gastronomía, espectáculos y comercios de Córdoba)
- Beneficios del Cluster Tecnológico Córdoba (descuentos, capacitaciones, eventos) #J-18808-Ljbffr

Required Skill Profession Other General Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/qhym5