Representante de Ventas Indirectas (Córdoba)

En Raízen Argentina está buscando un/a Representante de Ventas Indirectas para la región AMBA e Interior de la Provincia de Córdoba. El objetivo principal de esta posición es entregar los crecimientos de ventas esperados tanto en volumen como en rentabilidad para los segmentos B2C y B2B ejecutados a través de distribuidores de lubricantes dentro de la geografía de responsabilidad (AMBA), asegurando dicha ejecución con estándares de excelencia operacional y garantizando la alineación con las políticas de SMMA y los principios generales de negocio de Raízen. Responsabilidades
- Gerenciar el negocio en la geografía a través del desarrollo de los distribuidores de lubricantes con el fin de ganar participación de ventas en el mercado utilizando los procesos y herramientas comerciales y de excelencia operacional.
- Incrementar el volumen y el margen M3 del negocio de lubricantes en el área de responsabilidad.
- Liderar la implementación de las herramientas de Excelencia Operacional para alcanzar los estándares y el nivel de profesionalismo esperado en los distribuidores de lubricantes.
- Liderar un cambio de crecimiento disruptivo para la venta de productos premium a través de los distribuidores.
- Prospectar nuevos potenciales distribuidores de lubricantes cuyas fortalezas se encuentren alineadas a la estrategia del canal indirecto de lubricantes.
- Implementar las propuestas de valor al cliente (CVP) que aseguren un acercamiento diferencial y ganador para los clientes finales de nuestros productos lubricantes.
- Asegurar que los distribuidores de lubricantes actuales y futuros entreguen los resultados acordados en los planes de negocios.
- Entregar los resultados consolidados de los KPIs de volumen, margen, y performance financiera y crediticia (DSO y OD).
- Entregar los resultados de productividad de Excelencia Operacional: metodología Drill para los segmentos B2C, Prospección (SPANCOP) para los segmentos B2B.
- Ejecutar planes de visitas a clientes para asegurar que las propuestas de valor (CVP) son correctamente implementadas por los distribuidores. Requisitos y Calificaciones
- Carrera en Ingeniería, Ciencias Económicas, o afines.
- Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales.
- Licencia de conducir (excluyente).
- Disponibilidad para viajar y reubicarse en la provincia de Córdoba. Búsqueda laboral equitativa. El empleador solo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece (Ley 6471 GCBA). #J-18808-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/qlwll