Id 4398 – Senior Account Executive Burzaco

Buscamos un perfil capaz de identificar — y a veces nombrar primero — un problema de negocio crítico en una empresa de Fintech o Retail, construir una relación con quien decide, y cerrar un contrato. El territorio es tuyo. La estrategia de cuenta es tuya. La cuota es tuya.

No vendés tecnología — vendés impacto medible en los KPIs del cliente. La tecnología es el medio, no el argumento. Y en muchos casos, tu trabajo empieza antes de que el cliente sepa que tiene un problema.

Responsabilidades Fundamental

Prospección y generación de demanda

Diseñar y ejecutar una estrategia de territorio propia: outbound directo, activación de red, referidos y eventos comerciales. Trabajar con enfoque ABM en cuentas target de ICP Tier 1 y Tier 2 dentro de la vertical asignada. Colaborar con Marketing y SDRs cuando aporte velocidad — sin depender de ellos para construir pipeline.

Calificación y discovery consultivo

Calificar con criterio real: si el problema no es estratégico, si no hay presupuesto potencial o si no hay acceso al decisor, el deal no avanza. Ejecutar un discovery que mapea el dolor en términos de negocio — costos, riesgos, ingresos, velocidad — antes de proponer ninguna solución. Distinguir activamente si el cliente necesita desarrollo a medida o un SaaS.

Navegación del ciclo de compra y cierre

Mapear el comité de compra: identificar sponsors, influenciadores y decisores reales.

Representar a la empresa frente a perfiles C-level (CTO, CIO, VP Product) sin soporte. Liderar la articulación de propuestas junto a Ingeniería de Preventa — siempre desde el problema del cliente hacia atrás, nunca desde las capacidades de la empresa hacia adelante. Cerrar. No esperar a que el cliente avance solo.

Pipeline y forecast

Mantener un pipeline con visibilidad real por etapa, probabilidad fundamentada y fecha de cierre comprometida. Documentar cada avance en HubSpot con precisión. Participar en deal reviews con el estado real de cada deal, no el estado deseable.

KPIs Esperado Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/q0gmg