Kam - Cadenas De Farmacias (Buenos Aires)

KAM
- Cadenas de farmacias Será el encargado de gestionar y potenciar las cuentas estratégicas, actuando como nexo entre la empresa y los grandes canales de venta. Su enfoque principal será maximizar las ventas y la rentabilidad, y asegurar el crecimiento a largo plazo de estas cuentas específicas. Tareas Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas de gran volumen (cadenas de farmacias y canales de consumo masivo), siendo el principal punto de contacto comercial. Negociar acuerdos comerciales anuales (condiciones, exhibición, sell-in/sell-out, promociones) con compradores y jefes de categoría de las principales cadenas. Diseñar e implementar planes de cuenta (Joint Business Plans) alineados con los objetivos de volumen, facturación y participación de mercado de la compañía. Analizar indicadores de sell-out, participación de góndola y performance por SKU para identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones correctivas. Liderar la planificación y el seguimiento del presupuesto de inversión por cliente (inversión en puntos de venta, descuentos, materiales de visibilidad). Relevar tendencias del mercado OTC, actividad de la competencia y cambios en el comportamiento del consumidor para nutrir la estrategia comercial. Reportar regularmente los resultados de la cartera a la Gerencia Comercial, con análisis de desvíos y planes de acción. Requisitos Formación graduados/as de las carreras de Comercialización, Marketing o afines. Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica o de consumo masivo. Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave con cadenas de farmacias. Experiencia en negociación de acuerdos comerciales anuales y manejo de inversión por cliente. Manejo avanzado de paquete Office. Manejo avanzado de Power BI o tableros de visualización de datos. Valoramos Orientación al logro, habilidades de persuasión, visión estratégica, resolución de problemas y toma de decisiones. Beneficios Obra social Luis Pasteur. Comedor en planta. Convenios académicos con universidades de primer nivel para formarte. Descuentos en Sportclub y familia Sportclub. Productos de la compañía 100% bonificados (6 por mes). Obsequios para fechas especiales. Y mucho más. Te ofrecemos interesantes condiciones de contratación, programa de capacitación y desarrollo, movilidad interna y un interesante paquete de ventajas. #J-*****-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/qja9k