Key Account Manager Kam Canal Distribuidores Buenos Aires

Para nuestro cliente, Bonafide, Empresa Alimenticia Líder en Consumo Masivo, buscamos un Key Account Manager – Canal Distribuidores.

Principales Responsabilidades:

Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores asignados, definiendo objetivos comerciales por cuenta (volumen, mix, margen, cobertura y cobranza).

Elaborar e implementar planes comerciales por distribuidor (sell‑in), alineados a la estrategia del negocio.

Negociar condiciones comerciales (listas de precios, bonificaciones, acuerdos anuales y acciones tácticas).

Identificar oportunidades de expansión del negocio (nuevos distribuidores, zonas y clientes indirectos).

Asegurar la correcta ejecución en el canal (disponibilidad, precios, promociones y visibilidad), en coordinación con Trade Marketing.

Analizar indicadores de sell‑out para mejorar rotación, penetración y participación de mercado.

Elaborar forecast por cuenta y categoría, coordinando con las áreas de Abastecimiento y Producción.

Monitorear resultados comerciales y proponer acciones correctivas.

Gestionar el seguimiento de cobranzas en conjunto con Finanzas.

Coordinar con áreas internas (Marketing, Logística, Producción y Finanzas) para asegurar el cumplimiento de los objetivos.

Administrar el presupuesto comercial del canal, asegurando eficiencia y retorno de la inversión.

Calificaciones:

Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro de empresas de consumo masivo.

Sólidos conocimientos en gestión de distribuidores, análisis de indicadores comerciales y administración de surtido.

Perfil analítico, con robusto orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones. Habilidades de liderazgo, negociación y comunicación efectiva.

Modalidad de trabajo:

Presencial

Base de la posición:

Buenos Aires

Nivel mínimo de educación:

Universitario (Indistinto)

J-18808-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/qm10h