Key Account Manager Kam Canal Distribuidores Buenos Aires

Para nuestro cliente, Bonafide, Empresa Alimenticia Líder en Consumo Masivo, buscamos un Key Account Manager – Canal Distribuidores.

Principales Responsabilidades: Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores asignados, definiendo objetivos comerciales por cuenta (volumen, mix, margen, cobertura y cobranza). Elaborar e implementar planes comerciales por distribuidor (sell‑in), alineados a la estrategia del negocio. Negociar condiciones comerciales (listas de precios, bonificaciones, acuerdos anuales y acciones tácticas). Identificar oportunidades de expansión del negocio (nuevos distribuidores, zonas y clientes indirectos). Asegurar la correcta ejecución en el canal (disponibilidad, precios, promociones y visibilidad), en coordinación con Trade Marketing. Analizar indicadores de sell‑out para mejorar rotación, penetración y participación de mercado. Elaborar forecast por cuenta y categoría, coordinando con las áreas de Abastecimiento y Producción. Monitorear resultados comerciales y proponer acciones correctivas. Gestionar el seguimiento de cobranzas en conjunto con Finanzas. Coordinar con áreas internas (Marketing, Logística, Producción y Finanzas) para asegurar el cumplimiento de los objetivos. Administrar el presupuesto comercial del canal, asegurando eficiencia y retorno de la inversión.

Calificaciones: Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro de empresas de consumo masivo. Sólidos conocimientos en gestión de distribuidores, análisis de indicadores comerciales y administración de surtido. Perfil analítico, con resistente orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones. Habilidades de liderazgo, negociación y comunicación efectiva.

Modalidad de trabajo:

Presencial

Base de la posición:

Buenos Aires

Nivel mínimo de educación:

Universitario (Indistinto) J-18808-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/qhs6t