KAM - Cadenas de farmacias (Buenos Aires)

KAM
- Cadenas de farmacias Será el encargado de gestionar y potenciar las cuentas estratégicas, actuando como nexo entre la empresa y los grandes canales de venta. Su enfoque principal será maximizar las ventas y la rentabilidad, y asegurar el crecimiento a largo plazo de estas cuentas específicas. Tareas
- Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas de gran volumen (cadenas de farmacias y canales de consumo masivo), siendo el principal punto de contacto comercial.
- Negociar acuerdos comerciales anuales (condiciones, exhibición, sell-in/sell-out, promociones) con compradores y jefes de categoría de las principales cadenas.
- Diseñar e implementar planes de cuenta (Joint Business Plans) alineados con los objetivos de volumen, facturación y participación de mercado de la compañía.
- Analizar indicadores de sell-out, participación de góndola y performance por SKU para identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones correctivas.
- Liderar la planificación y el seguimiento del presupuesto de inversión por cliente (inversión en puntos de venta, descuentos, materiales de visibilidad).
- Relevar tendencias del mercado OTC, actividad de la competencia y cambios en el comportamiento del consumidor para nutrir la estrategia comercial.
- Reportar regularmente los resultados de la cartera a la Gerencia Comercial, con análisis de desvíos y planes de acción. Requisitos
- Formación graduados/as de las carreras de Comercialización, Marketing o afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica o de consumo masivo.
- Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave con cadenas de farmacias.
- Experiencia en negociación de acuerdos comerciales anuales y manejo de inversión por cliente.
- Manejo avanzado de paquete Office.
- Manejo avanzado de Power BI o tableros de visualización de datos. Valoramos
- Orientación al logro, habilidades de persuasión, visión estratégica, resolución de problemas y toma de decisiones. Incentivos
- Obra social Luis Pasteur.
- Comedor en planta.
- Convenios académicos con universidades de primer nivel para formarte.
- Descuentos en Sportclub y familia Sportclub.
- Productos de la compañía 100% bonificados (6 por mes).
- Obsequios para fechas especiales.
- Y mucho más. Te ofrecemos interesantes condiciones de contratación, programa de capacitación y desarrollo, movilidad interna y un interesante paquete de beneficios. #J-18808-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/qgmk3