Ejecutivo de cuentas para distribuidores (Buenos Aires)

Pionera en la industria de alimentos congelados y proveedora de soluciones integrales para los mercados de Food Service, Autoservicio y Minoristas (Mercado Independiente). Desde 1945, la historia de la Compañía ha estado marcada por grandes innovaciones, un compromiso incomparable por "Servir a Nuestros Clientes como Solo una Familia Sabe Hacerlo®" y un agresivo crecimiento mundial. Rich's® provee desde 1989 a nuestros clientes de América Latina con productos exitosos a través de más de 1200 asociados en la región y un profundo entendimiento de nuestros consumidores. Nuestra División de Reclutamiento y Selección, ha iniciado la búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas para Distribuidorespara sumarse al equipo de trabajo de una empresa multinacional del rubro alimenticio. El rol principal de la posición será el desarrollar propuestas comerciales personalizadas y de alto valor, basadas en un profundo conocimiento del negocio de los clientes, los canales de distribución y el análisis integral de la competencia (modelo de venta, propuesta de valor, portafolio). Zona de trabajo: Microcentro + zona del país asignada La posición trabajará de forma híbrida (2x3) cuando no se encuentre de viaje en la zona asignada, en la cual estará visitando clientes / distribuidores Principales Responsabilidades
- Anticipar las necesidades de sus clientes en base a una comprensión proactiva del mercado en términos de tendencias, costos, productividad, generación de demanda y competencia.
- Entender información relevante del mercado, en cuanto a productos y propuesta de valor de la competencia.
- Articular las necesidades del cliente e identificar cómo los productos de la empresa pueden satisfacer esas necesidades y alinear estas necesidades con la estrategia local sobre rentabilidad, segmentos y volumen.
- Construir y analizar información relevante del canal para la elaboración de propuestas y planes de acción por cliente.
- Realizar el seguimiento del P&L;, KPIS comerciales, KPIS Salesforce, resultados de acciones comerciales y desarrollar análisis de acuerdos comerciales que generen valor a los clientes.
- Desarrollar y administrar el presupuesto de ventas.
- Generar, Alinear y organizar la ejecución de la estrategia con las áreas técnica, marketing, operaciones.
- Asegurar el 100% de participación en el segmento cuentas clave de todos los canales. Requisitos
- Disponibilidad para viajar
- Formación afín
- Excluyente: experiencia en la Industria y en el manejo de distribuidores Se ofrecen interesantes condiciones de contratación y incentivos. Esperamos tu postulación! #J-18808-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/q7q7a