Jefe Comercial - Canal Supermercado, Mayorista y Marcas …, Buenos Aires

Para nuestro cliente, Empresa Alimenticia Líder en Consumo Masivo, nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe Comercial
- Canal Supermercado, Mayorista y Marcas Blancas Será responsable de asegurar el crecimiento rentable y sostenido de las ventas en los canales asignados (supermercados, mayoristas y marcas blancas), mediante la definición e implementación de estrategias comerciales, la negociación con clientes clave y el desarrollo de oportunidades de negocio que fortalezcan la presencia y el posicionamiento de la empresa en el mercado, garantizando el cumplimiento de los objetivos de volumen y rentabilidad. Principales **Responsabilidades**:

- Diseñar y ejecutar el plan comercial de los canales asignados, alineado con la estrategia y los objetivos globales de la compañía.
- Liderar la negociación con clientes clave (supermercados, mayoristas y marcas blancas), definiendo condiciones comerciales, precios y promociones, asegurando la rentabilidad del negocio.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y participación de mercado, realizando seguimiento de performance y proponiendo acciones correctivas.
- Desarrollar y consolidar relaciones estratégicas de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de nuevos negocios y productos en coordinación con áreas internas.
- Coordinar el desarrollo, lanzamiento y gestión del portafolio de productos, así como la negociación y seguimiento de contratos del segmento.
- Articular las acciones con Trade Marketing y la agencia de reposición, asegurando correcta ejecución, visibilidad y disponibilidad de productos en el punto de venta.
- Analizar indicadores comerciales y de mercado, elaborando reportes de gestión y proyecciones para la toma de decisiones.
- Liderar al equipo comercial a cargo y coordinar de manera transversal con Marketing, Producción, Logística y Finanzas para asegurar la correcta ejecución del plan.
- Administrar el presupuesto comercial del canal, garantizando un uso eficiente de los recursos.

**Requisitos**:

- Formación académica: Licenciatura en Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines (graduado/a).
- Experiência profesional: Experiência mínima de 5 años en posiciones similares dentro de empresas de consumo masivo (alimentos, bebidas, cuidado personal u otros rubros afines), con gestión de canales modernos.
- Nível de seniority: Perfil senior, con responsabilidad estratégica y liderazgo a nível nacional.
- Conocimientos técnicos: Gestión comercial y operativa del canal supermercados. Administración integral de surtido y portafolio de productos. Análisis de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad. Liderazgo y coordinación de equipos multidisciplinarios.
- Competencias fundamental: Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Liderazgo, comunicación efectiva y habilidad para la negociación. Adaptabilidad, visión estratégica y foco en la experiência del cliente. **Modalidad de trabajo**: Presencial. **Base de la posición**: Zona Norte de Buenos Aires, Argentina, con disponibilidad para viajes al interior del país. Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/q49o8